價格，
永遠都是消費者的痛點。
定價，
一直都是企業獲利的關鍵。

高價沒人買？
低價難賺錢？
那我該怎麼調整價錢？
要如何提高利潤？
怎麼運用「定價」來增加買氣？

首先，
我們來談談商品價格
商品價格，
是買賣雙方最關心的事情，
它對買賣雙方都有切身利益，
研究商品定價策略，
對經營市場、促進消費都有著重要的意義。

「一分錢一分貨」
「好貨不便宜，便宜沒好貨」

這些是我們對商品的第一印象，
商品價格常常反映了商品價值，
消費者也容易把價格當作是衡量價值與品質的標準，
所以有些商品雖然價格昂貴，
但是熱銷又完售，
有些商品越是折扣特惠，
顧客的疑慮越隨之增加，
換而言之，
問題從來都不是高價或低價，
最重要就在於你的產品定位在哪裡。

接著，
我們就來談談高價與低價該如何運作。

高單價商品如何讓顧客買單？

要讓顧客花大錢買商品的最大誘因，
就是商品的稀有性，
要不是限量就是要特別，
這些特點都會促使顧客消費。
如果商品缺少稀有性，
那就要利用產品額外的「附加價值」來增加顧客的興趣。

所謂「附加價值」有哪些？

一、撰寫品牌故事

為你的品牌寫一個簡單卻動人的故事吧！
品牌故事是催化顧客消費的好幫手，
當顧客認同品牌的同時，
他會認為自己購買的不只是商品，
而是品牌的「情境」與「價值」。

二、放大商品特色

除了列出優點以外，
再加上實際的使用情境，
讓顧客可以馬上想像到使用的狀況，
把產品的優點展現的淋漓盡致。

三、提供顧客體驗

「親眼所見」與「實際操作」是最簡單卻最有用的宣傳方式，
親自參與又見證產品，
對商品產生的信任度可以大大加分。

四、加強客戶需求

人們經常有先入為主的「喜愛」，
因為「喜歡」而將「想要」變成「需要」。

五、說出貴的原因

高價本身與高品質是正相關的，
所以品質好的東西不會便宜到哪裡去，
基本上消費者也很清楚這一點，
所以你需要做的是誠實並清楚的展現商品品質，
因為品質好，
所以值得你用高價購買。

我們常常陷入東西太貴客人就會跑掉的迷思，
但其實大多數的人都願意掏錢出來買更貴的東西，
只要你的理由充足，
他們就會願意。

再來談談低單價商品如何提升利潤？

大多數顧客都願意在購買中選擇「物美價廉」的商品，
經營者在定價方法上需要千方百計顯示自己「價格低廉」，
這個時候「薄利多銷」便是一個重要的方向。

「薄利」是營銷手段，
「多銷」才是營銷的目的。

「薄利多銷」的優勢在哪裡？

一、滲透市場

在商品進入市場的初期，
採取先以低價出售然後逐步滲透，
最後再把價格提到一定高度，
這種方法容易樹立商品的形象，
並且快速占領市場。

二、增加銷售量

刺激和鼓勵消費者大量購買、持續購買，
甚至在商品銷售淡季還能促進消費。

三、提高未來的購買機會

現代人習慣用網站比價，
選擇最便宜的網站下單，
面對這類「價格敏感型」的客人，
可能會順勢建立「這個通路很便宜」的印象，
提高未來的購買機會。

商品銷售多，
必然盈利多。
雖然單件利潤少，
但是透過多筆銷售，
終能聚沙成塔、集腋成裘，
而且還能加速商品資金的周轉。

顧客買東西又是怎麼看價錢的？

我們常說買東西看CP值，
那什麼叫做CP值高？
在購物時所謂的CP值，
指的就是評估商品效能與價錢之間的關係，
也就是說，
當商品高效能卻低價錢時，
會讓人覺得物超所值，
也就是所謂的高CP值。

5大定價祕訣
讓消費者大喊CP值超高

一、定錨訂價

先給消費者定一個高價，
隨即給出一個更低的價錢，
產生「很便宜」的心理作用。

二、犧牲打訂價

為了吸引買氣，
會把某些商品砍到幾乎沒有利潤，
甚至是虧本賣，
這都是為了讓消費者順手購入其他產品。

三、三欄式定價

先找出目標銷售的品項，
然後在兩邊放上類似的商品，
接著用定價來讓目標品項顯得便宜且划算，
通常也是位於中間價位的那件，
利用這個特性，
主力商品就會有較高的機會能賣出。

四、折扣大降價

利用紅色的減價標語，
吸引消費者注意力，
無論價格是否真正調降，
都能促進顧客買帳。

五、畸零定價法

將產品定價的尾數設定為「9」，
雖然實質上只差了一塊錢，
但都會產生一種更便宜的錯覺。

總而言之～

想要提升利潤，
最終還是歸咎於定價，
不論是提升價格，
還是增加銷量，
精髓就在於推消費者一把，
讓顧客覺得「價錢好像滿合理的！」，
我們就能因此而獲利囉。

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近年來，
自媒體不斷崛起，
人人都想透過經營頻道、寫寫文章、拍拍照片，
甚至成立個人工作室或進行小規模創業，
但是在這之前，
有一件事情一直被忽略，
就是累積內在價值。

當個人專業知識與工作經驗不足時，
創業反而是災難的開始，
因為過程中會原形畢露，
顯得經營的本體是空洞的，
甚至根本不知道自己為何創業。

大部分的人創業失敗就是因為沒有核心價值，
沒有明確目標，
也沒有把重心放在一件事情上，
都是朝三暮四，
覺得最近哪些東西比較火紅就專注哪些。

舉例來說：

就像大家都覺得網紅好像很好賺，
然後就一堆人想要當YouTuber，
但是真正設立了頻道之後卻沒人關注，
於是就把頻道刪除。
又或者是大家都覺得蝦皮好像很好經營，
這個時候也一大堆人前往蝦皮開啟賣場，
開了一段時間後發現沒有買氣，
然後馬上放棄。

很多人在決定創業的時候，
常常目標不定，
這個時候我會告訴你，
如果要創業，
沒有明確的目標和計畫，
創業就不再是創業，
只是把創業當兒戲。

所以我會建議想要開始創業的人，
一定要先搞清楚自己有哪些內在價值，
否則就會淪於老王賣瓜的窘境，
有時候在不對的地方努力，
反而是造成更快速的滅亡，
這點對創業者更是要時常警惕。

接著我會問你以下這些問題：

為什麼想創業？

我想知道你是不是一時衝動，
還是你真正瞭解到了什麼，
畢竟創業這東西不是辦家家酒。

憑什麼可以創業？

我想知道你是否有足夠的盈餘資金，
本身如果不是特別有錢的話，
創業還是要慎重，
自我評估是否能夠承擔失敗風險，
對家庭、對父母、對孩子會不會有任何影響。

創業想得到什麼結果？

一個好的創業者，
你還是得有遠見卓識，
創業者期待的結果必定是有立足長遠的獨特眼光。

我想發展的領域有什麼無可取代的價值？

這個問題基本上就是為了避免跟風，
因為再賺錢的方向未必適合你，
所以你應該選擇擅長的方向，
才能走遠又無可取代。

我能夠協助他人解決問題嗎？

創業會遇到的問題百百種，
從小小的環節逐步擴大，
你都必須要能夠徹底解決，
不僅如此，
更要懂得團隊合作，
因為組織與統籌一個企業體並不容易。

我有什麼專業技能是有競爭力的？

創業者首先還是得確定自己的能力，
或者掌握市場前景的專案與創意在手，
並具備獨到與長遠的眼光。

看看以上這些問題，
判斷一下自己適不適合創業，
千萬不要因為一時的激情而去創業！

最後來談談企業家最常見的「五項特質」

這五項特質簡直就是雙面刃，
不只存在好的部分，
萬一這些性格過頭了，
可就變成缺點囉～

這五個特點分別是：

一、自信心

優點：創業路上需要「信心」加持
過度：過度自信則會蒙蔽，並且拒絕進步

二、行動力

優點：具備較強的「行動力」效率會倍增
缺點：過頭了就變成莽撞，可能造成沒規劃好就行動

三、深思熟慮

優點：凡是經過周全的思考，進行的過程會比較順遂
缺點：過度的話可能會因為「想太多」而一直停留在原地

四、面面俱到

優點：創業的雜事非常多，需要每件事情都顧好且做到
缺點：過頭了就變成一心多用，沒辦法專注做好一件事

五、堅持堅定

優點：知道自己要什麼，相對不容易被他人影響
缺點：過度了就變成固執己見，聽不進他人建議

以上五項特質，
你具備其中哪幾項？

這五種性格上的優勢，
也是我認為創業最需具備的五大能力，
思考看看自己缺少哪個「特點」，
如果認為自己沒有具備這五大能力也不用擔心，
透過不同的方式，
也可以在創業的過程中培養、增強這些能力。

請記住～
唯一不變的就是持續往前，
培養解決問題的能力，
全球市場變化得太快，
不論是自己的能力或是事業的核心，
永遠沒有準備好的一天。

多媒體（Multimedia）

多媒體是多種媒介複合而成的資訊形式，
由文字、聲音、影像等資料結合而成。
多媒體可以是藝術、戲劇的呈現，
也可以是傳播與媒體科技的結合，
甚至可以作為教育或是療程，
應用層面上並不侷限於特定的型式，
所以各行各業都非常受用。

拜科技所賜，
多媒體產業越來越興盛，
近幾年在使用上有不斷提升的趨勢，
因此未來多媒體的應用，
絕對佔有一席之地。

多媒體產業的五大特色：

• 整合：對資訊進行統一管理。
• 控制：綜合處理和控制資訊，同時作用於人的不同感官。
• 互動：實現人對資訊的主動選擇和控制。
• 多變：運用超越文字的方法，更靈活的把內容呈現給讀者。
• 便利：使用者可以按照自己的需要、興趣、偏愛和認知來使用資訊。

多媒體資訊的類別

1.文字：

文字是現實生活中使用最多的一種資訊儲存和傳遞方式，
文字表達資訊給人充分的想象空間，
它主要用在對知識的描述性表示，
如闡述概念、定義、原理和問題以及顯示標題、選單等內容。

2.圖像：

圖像是多媒體軟體中最重要的資訊表現形式之一，
它決定了視覺效果的關鍵。

3.影像：

視訊影像具有時序性與豐富的資訊內容，
常用在交待事物的發展過程，
有聲有色，
在多媒體中充當重要的角色。

4.動畫：

動畫是利用人類視覺暫留的特性，
快速播放一系列連續變化的圖形影象，
也包含畫面的縮放、旋轉、變換、淡入淡出等特殊效果，
透過動畫可以把抽象的內容形象化，
讓很多複雜的內容變得生動有趣。

5.聲音：

聲音是用來傳遞資訊、交流，
最方便、最熟悉的方式之一，
主要的呈現方式又分為音樂、音效、說讀三大類。

培養了多媒體製作能力後，
也就具備了數位廣告的基礎，
因為數位廣告必須憑藉多媒體的元素來發揮效果，
一個數位廣告的成功與否，
除了技術上的族群設定之外，
絕對也是和視覺、聽覺息息相關，
接著我們來聊聊「數位行銷」吧！

「數位」通常是指系統或電子設備，
而透過電腦或網路進行的行銷方式，
我們稱之為「數位行銷」。

常常看到的數位行銷有：

• 網站
• 系統
• 軟體
• 遊戲
• 社群平台
• 電子信箱
• 搜尋引擎
• 線上廣告
• APP應用程式

各式各樣網路常見的推廣方式，
都可以稱作「數位行銷」。

數位行銷最大的特點，
就是在活動檔期的前中後，
都能有明確的數字目標、精準的受眾對象與結案分析，
對於所有執行策略與成效評估，
都會有數據佐證，
而不是憑空想像或猜測。

預算的部分，
還可以針對不同活動做行銷調整，
費用的高低都可以做彈性選擇，
最後針對特定客戶受眾(TA)下廣告，
從數據中得到寶貴的商業資訊，
只要維持運作，
這樣的「長效型行銷」，
絕對可以連續不斷的達成效益。

數位行銷的優點：

• 成本低
• 具長效性
• 輕易追蹤
• 分析數據
• 互動性高
• 鎖定客戶

現在這個時代，
最好的行銷方式就是透過數位分析，
並搭配多方來源數據來應用，
才能創造出比傳統廣告更好的宣傳結果。

數位廣告與傳統廣告最大的差別，
就是不一定要實際的產出實體廣告產品，
除此之外，
傳統行銷方式也因無法確切掌握受眾對象，
所以廣告只能花費更大行銷預算，
投放大量廣告與宣傳品，
才能確保所有人都能接收到廣告訊息。

有些品牌無法成功轉型的原因，
就是因為舊有的思維模式，
大多依照過往的行銷策略或曝光方法來操作廣告，
所以付出了更多的廣告費用，
反而越來越沒有轉換效益，
又或者從不嘗試數位廣告，
因此無法觸及更多潛在客群，
讓大好機會就這樣從市場流失掉了。

這也是為什麼數位行銷在企業中所佔的比重逐漸上升，
起因來自於傳統行銷價格上升，
而且成效越來越差，
再加上科技日益進步，
大數據、追蹤分析的技術也越來越強，
數位行銷的目標越來越精確，
帶來更高的效益與更低的成本。

「多媒體真的是一本永遠讀不完的書啊！」

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